你出场景，平台出履约，我们做结算
一条有效订单，四个角色各司其职——渠道只做最擅长的事：触达用户。
支付宝平台
平台 · 提供回收频道
- 提供回收频道与流量阵地
- 承接履约：快递免费上门、签收称重、打款到余额
- 制定推广激励政策
美端 · 服务商
我们 · 渠道运营与结算
- 渠道运营与培训
- 系统对接、订单归因
- 对账结算与异常协同
渠道合伙人
你 · 场景与流量
- 场景 + 流量 + 用户触达
- 投放专属推广介质
- 按阶梯价获得佣金
渠道只需做 3 件事
- 领介质：获取你的专属推广二维码 / 链接
- 放场景：海报、台卡、社群、朋友圈
- 让用户扫码预约：快递免费上门
三不沾
- 不碰货：货物不经过渠道
- 不垫资：快递费不由渠道承担
- 不做履约客服：快递、称重、打款、客诉由平台承接
4 档阶梯，单量越高单价越高
按当月全部城市有效单量合计定档，月末结算时统一套用；新渠道首月即参与定档，不用等次月。
| 等级 | 月有效单量（全城市合计） | 上海 / 浙江 | 江苏 / 四川 / 北京 / 广东 | 天津 | 其他 | 平台服务费 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| S战略 | ≥ 5,000 单 | 12.8 | 11.2 | 9.6 | 6.4 | 20% |
| A核心 | 2,000 — 4,999 单 | 12.0 | 10.5 | 9.0 | 6.0 | 25% |
| B成长 | 500 — 1,999 单 | 11.2 | 9.8 | 8.4 | 5.6 | 30% |
| C起步 | < 500 单 | 10.4 | 9.1 | 7.8 | 5.2 | 35% |
渠道佣金 = 有效订单 × 当月档位单价；书籍回收按同档 50% 结算。
- 书籍回收（同档 × 50%）：S 6.4 / 5.6 / 4.8 元；A 6.0 / 5.25 / 4.5 元；B 5.6 / 4.9 / 4.2 元；C 5.2 / 4.55 / 3.9 元（按上海浙江 / 江苏等 / 天津三列对应）。
- 其他城市（未加码）按 8 元基础价折算：旧衣 S 6.4 / A 6.0 / B 5.6 / C 5.2 元/单，书籍减半。
- 平台次月 25 日前出账单；单服务商单月封顶 30 万元；同一用户同一商户每月最多 2 笔有效订单。
- 12 月官方系数如有调整，渠道价同步调整，服务费率档位不变。
C 档 · 300 单（上海）
3,120 元
300 × 16 × 65%
B 档 · 1,000 单（上海）
11,200 元
1,000 × 16 × 70%
S 档 · 5,000 单（上海）
64,000 元
5,000 × 16 × 80%
- 混合品类示例（上海 S 档）：4,000 单旧衣 × 12.8 + 1,000 单书籍 × 6.4 = 57,600 元。
- 取消 / 未完成订单不计；旧衣单件回收不激励。
以上为测算示例，最终以支付宝官方政策及双方签署协议为准。
服务覆盖范围
下单地址需在支付宝回收服务覆盖内；以下为当前渠道可开展范围，最终以支付宝回收页下单地址校验为准。
全面开放推荐
北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、天津。
除偏远农村等无物流覆盖地区外均可下单。
主要城市开放地级市
河北、四川、福建、云南、湖北。
主要城市可做，县级市暂不开放。
仅省会城市省会
河南、陕西、山西、江西、山东、东北三省（辽宁、吉林、黑龙江）等。
仅省会城市可做。
暂不开放暂停
新疆、西藏、青海、内蒙古。
当前不在可开展范围。
未列明地区以支付宝回收页面实时校验为准；提交合作申请时，由渠道运营按最新覆盖清单确认。
用户只需 4 步，快递免费上门
用户看到的是 C 端回收价，渠道按有效订单单独结算——两个口径不要混。
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选重量档位
3-5kg / 5-10kg / 10-30kg / 30kg 以上，页面显示预估回收价
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填地址和时间
一键预约，快递免费上门取件，用户不用自己搬
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签收称重
按实际重量结算，1kg ≈ ¥0.70，页面实时计价
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确认收款
签署用户须知与支付服务合同，开通收款后打款到支付宝余额
- 用户回收价按重量实时计价，以支付宝页面显示为准；这是用户到手价口径，不是渠道结算价。
- 下单必须用户本人操作，收货地址为本人居住地址；渠道不代收、不代下单。
- 示例链接仅用于体验流程；渠道专属链接由运营按点位单独生成，避免混码抢单。
- 可自建活动页 / 落地页承接，但下单必须跳转支付宝回收页面。
五类渠道，五种现成做法
先跑通 1 个点位，再复制到 10 个。所有场景共同的红线：不集中收货、不代下单。
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社区 / 物业社区
电梯海报 + 公告栏 + 业主群；周末做「旧衣换现金」地推，管家现场讲解，用户本人扫码下单。一句话：衣柜腾一格，现金到余额。
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快递驿站 / 便利店仅曝光
取件台立牌、包裹贴、收银台台卡；只做曝光，不代收、不代下单、不集中收货。一句话：取快递，顺手把家里的旧衣约走。
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异业门店门店
洗衣店、家政、房产中介：服务结束顺口推荐，用户回自己家下单。一句话：洗衣机清出来的旧衣，别扔。
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线上流量主线上
公众号推文、社群、短视频挂专属链接；可自建活动页，但下单必须跳转支付宝回收页。一句话：一次上门，清掉三年不穿的衣服。
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宝妈 / KOLKOL
朋友圈、小区群、邻里口碑；邻居各自扫码下单，不组织团收。一句话：邻居都在用，快递上门不收钱。
门店 / 工厂 / 商铺地址会被判定为「黑料区」，集中收货、代下单直接无法下单，也不计佣金。人可以帮，码可以放，单必须用户本人下，货必须从用户自己家里走。
六条红线，碰了就没得玩
违规处理：订单不计 → 限制下单 / 封禁 → 暂停合作 → 追回已发激励。
刷单 / 虚假交易
伪造回收订单、空包、虚假签收；订单不计，严重者封禁并追回激励。
集中收货 / 代下单
不得用店主或员工账号替用户下单；必须用户本人下单，货从用户自己家里走。
黑料区地址下单
门店、工厂、商铺等地址会被判定为黑料区，无法下单，不要向用户承诺。
冒用官方名义
不得擅自使用支付宝 / 回收联盟名义对外承诺。
夸大回收价
12.8 元/单是 S 档渠道价，不是用户到手价；用户回收价以页面实时显示为准。
混码抢单 / 篡改物料
一渠道一码、一点位一码；不覆盖他人投放，不修改官方海报与规则。
对外宣传口径：用户回收价以支付宝页面实时显示为准；12.8 元/单是渠道价，不是用户到手价；快递免费 ≠ 加价回收。
从申请到首单，只需 5 步
当前为定向邀约制：资料齐全后由我方统一提报，是否准入由平台审核判断。
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提交资料
主体、联系人、城市、点位、预估月单量
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平台提报
我方统一提报，平台审核准入
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签约开通
签署渠道合作协议，开通推广账号
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领物料 + 培训
海报、台卡、话术，15 分钟上手
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投放与结算
按周看数据，月末按有效单量定档结算
申请前准备好 7 项资料
- 主体名称
- 联系人
- 手机号
- 所在城市
- 渠道类型
- 点位数
- 预估月有效单量
第 1 周 · 开通
完成签约与开户，领取物料与话术，选定 3 个首批点位，确认点位不做集中收货。
第 2 周 · 首投
首场地推 / 首篇推文，跑通用户本人扫码下单；目标首 10 单，记录用户最常问的 3 个问题。
第 3—4 周 · 放量
按「各自下单」模型复制点位，每周复盘转化率；目标冲 500 单到 B 档。
- 每周只看 3 个指标：扫码 → 预约转化率、预约 → 完成率、单点位月有效单量。
- 政策期至 2026 年 12 月 31 日；不压货、不代收、不代下单。
渠道最关心的 8 个问题
以下为渠道沟通口径，最终以支付宝官方政策及双方签署协议为准。
快递上门谁付费？
平台承担。履约环节渠道不用管，快递免费上门；用户回收款线上直接结算，渠道不付快递费、不承担快递成本。
能自建页面吗？
可以自建活动页 / 落地页做宣传与留资，但最终下单必须跳转支付宝回收页面，下单页不能自建。
门店能集中收货再下单吗？
不可以。门店 / 工厂 / 商铺地址会被判定为「黑料区」，无法下单；代下单会被限制。门店只做曝光，不碰货、不代下单。
什么时候结算？
平台次月 25 日前出账单；渠道结算在账单确认后，按双方协议账期执行。建议每周核对扫码 / 预约 / 完成数据，账单出来后 3 个工作日内确认。
准入有什么要求？
当前为定向邀约制，需提报主体、场景、点位、预估单量等信息，由平台审核判断。资料齐全后由我方统一提报。
全国价格一样吗？
不一样。上海 / 浙江 12.8 / 12.0 / 11.2 / 10.4 元；江苏等 11.2 / 10.5 / 9.8 / 9.1 元；天津 9.6 / 9.0 / 8.4 / 7.8 元；其余城市按 8 元基础价折算。每月更新次月加码城市与系数。
一个用户能算几单？
同一用户在同一商户处，每月最多 2 笔有效订单；第 3 笔起不计佣金。
哪些订单不算？
旧衣「单件回收」不激励；下单后取消、未完成、未签收不计；同一用户同一商户当月第 3 笔起不计；门店 / 工厂 / 商铺等黑料区地址、集中收货、代下单、刷单 / 虚假交易均不计。
申请合作
准备好 7 项资料，发送邮件或联系渠道运营，1v1 跟进开通。
渠道合作 · 物料申领 · 政策咨询
示例链接仅用于体验流程；渠道专属链接由运营按点位单独生成，避免混码抢单。